Comprendre la prise de décision pour mieux accompagner le financement des petites entreprises

Cet article examine la décision de financement dans la petite entreprise par l'entremise du comportement du dirigeant. L'enjeu est de comprendre la prise de décision pour mieux accompagner les dirigeants, ce qui ne saurait être réalisé que par une approche comportementale. Pour cela, un cadre théorique conjuguant la théorie du choix managérial et les proxémies financières est élaboré pour répondre à la problématique. Une méthodologie qualitative portant sur l'étude de cinq cas est mise en œuvre à cet effet. Les résultats mettent en évidence, d'une part, une typologie comportementale chez les dirigeants en matière de financement et, d'autre part, l'existence d'un processus de décision clairement identifiable et séquençable. Ces résultats, formulés sous formes de propositions, attestent de la fécondité du modèle théorique élaboré et de la pertinence du recours aux approches qualitatives pour l'étude des décisions financières dans les PME.